對POS略有了解的人基本都清楚，近幾年支付業變幻莫測，風起云涌，一個普通的用戶也許都能感受到終端市場的極速變化。終端硬件從幾千元銷售到免費贈送甚至激活獎勵，從曾經的賣方市場到買方市場的轉變是多么的快速。好像一夜之間，POS機成了“便宜貨”，人人嫌之。另一方面，行業的快速發展與從業人員的數量、從業的門檻緊密相連。很多人把支付行業當成的暴利行業，蜂擁而上，趨之若鶩。都想在支付行業撈到大金，一夜暴富。也有個別從業人員甚至荒唐的任務，擼羊毛都可以賺大錢。可事實真的如此嗎？

一個行業誕生一定是時代發展的必然產物，一個行業的發展也必然是走向穩定的趨勢。支付行業從國家連續6次發牌幾百張，到停止發牌，花幾十億重金收購支付牌照。支付行業的推廣市場從“20萬加盟的時代”到“1臺起有分潤”。有多少人想到過，為什么市場門檻與國家對支付行業的監管程度恰恰相反呢？

我們要明白，不是支付行業不值錢了，也不是支付行業不賺錢了，而是這些年的發展把支付行業的參與者、企業的層次分的更清晰了。

那處在基層的從業人員如何才能逆流而上，發展壯大呢？避免以下幾點，也許會讓你少走很短彎路。

1、了解基本的行業知識和國家政策。曾經我被一個咨詢者“嘲笑”過太黑，他是這樣說的：客戶刷一萬你扣60，你卻只分我8塊錢，你自己留52.分的太少了。我只好呵呵。其實這樣的笑話在基層還是很多的，比如不懂解讀商戶編號，三單合一等等，這些簡單的問題是支付從業者的基本知識。給用戶提供專業的知識也是做好做細售后工作的根本。

2、賺該賺的錢，眾所周知，支付行業的“底價”是由國家政策決定的，但是越來越多貪婪的人總想拿到比這個還要多的利潤。所有很多上級設定前期補貼后期收割的套路的事情比比皆是。那些跌跌撞撞進入支付行業的人，在看到這樣的“利好”政策時，一頭扎進去，被收割后才捶胸頓足，罵爹罵娘罵行業。理性選擇合作對象和合作政策很重要，有的機構能拿到更好的政策是因為有足夠的實力撐起業績指數，不是因為跟誰關系好，談的歡。

3、找到可靠的合作機構，掌握足夠的行業知識，充分了解合作機構的沉淀和發展，以及這家企業的文化是判斷是否可靠的基本條件。切記千萬不能憑所謂的“好政策”。選合作伙伴就像選股，對各方面的充分了解才是共贏的方向。盲目跟從“好政策”是大忌。

4、事先談明白未來可能發生的事情，這里主要是指初入支付行業的人，初來扎到，缺少經驗，能得到上級的扶持和幫助十分可貴。作為新人最好的回報方式就是把業績做好。同時也要和上級明確溝通好前期的扶持和墊付支出，在何時用何種方式停止和收回，最好用書面協議約定。一來公平合作，而來制約雙方的違約風險。當然，如果所有的合作都是按照支付平臺官方政策執行，那這些工作就更簡單了。

5、建立長期合作，用實力證明你是不可多得的人才。抱團共贏。每個個人，每個企業都有一個偉大的夢。個人希望從利益和能力上得到成長，企業的生存之基本就是不斷發展做大做強。企業是個人的平臺，個人是企業發展的推動力。以誠相待，共謀發展，共同成長。任何一家企業都愿意為優秀的人提供更加廣闊的發展平臺。

言而總之，選擇支付之路，以及做任何規劃，心態是萬事是根基。心態正，做事端，及時有短暫的困難，也能化險為夷，步步成長壯大。